我的小秘密: 从0到制作热销手工项链10万件

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楼主 2020-05-21 16:34:26
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截至本月,如果把我们MissMuse工作室的国内外线上线下渠道都算在一起,我们制作并售出的手工首饰已经超过10万件。



拍摄|Julia 春日枝桠耳环


10+,美好的字眼。对我来说,把一个只能在夜晚和周末做着玩儿的小手工,发展成一个可持续盈利的项目和品牌,妙不可言。我决定写些小文章,算是纪念,也是分享。不鸡汤少抒情,多写一些纪实,数据和经验。本来呢,像我这样脸皮薄不好意思谈钱谈生意的人,最多就是在朋友圈里分享一些小设计小心情。这一次,尝试讲项目,讲数据,模式,盈利等等。所以心里有些小激动呢。



偶然跨界


当时阿夫四岁,在上Preschool(学前班),有好几天放学回家他都不高兴,他说,妈妈,我们班的Chloe很可爱,我想和她一起玩,可是她不和我玩。我忍不住在心里窃笑,但是很认真地和他说:妈妈有一个MagicBox ,我们从里面选一些东西,一起做一个漂亮的发夹送给吧。阿夫非常开心,我们花了整整一个晚上,为Chloe做了一个带着小心心花纹的蝴蝶结发夹。MagicBox其实是我的杂物箱,放着我从世界各地收罗来的各种漂亮玩意儿,丝带,彩色天然石,纯银挂件,手工雕刻小物等等。



拍摄|Julia 你猜她是Chloe吗


来我给儿子班里的所有小女生们都做了发夹。以至于每次我去学校的时候,女孩们总是围着我叽叽喳喳说个不停。特别温馨和有成就感。


从一双敲代码的手,到一双敲敲打打缝缝补补做手工的手,这上百个发卡做下来,我算不算是一不小心跨了个界呢?[]



 拍摄|Julia 我的手工工具组


发现机会


发夹的各种款式和工艺都做了一遍之后,我就觉得简单无趣了。于是开始在网上研究各种手工产品和工艺,比方说陶瓷,布艺,玻璃艺术等等。最后锁定了手工项链,并开始买各种工具材料吭哧吭哧做了起来,从此就再也停不下来了。


研究实践了一段时间后,我锁定了几类金属材料,它们质量好保色好性价比极高。初期找原材料时我的第一直觉是去淘宝天猫找,毕竟我们中国是制造大国嘛。但是我发现了一个规律是,几乎所有卖这类材料的国内商家都标注了“美国进口”这样的字眼。这提示了我。


于是我启用Google英文搜索,终于发现了新大陆。这类材质其实是美国独有的技术,而且美国联邦标准对这类金属材料有严格的定义。大部分生产这类材质的工厂都在美国和欧洲。



拍摄|Julia 一卷金属原料样品


隐约觉得这里有很多的文章。于是启用了我作为硅谷技术兵的搜索+数据挖掘能力。将这类材料的美国工厂,欧洲工厂,代理公司,价格区间,进出口/关税规定,国际货运等等研究了个透彻。最后的结论是:


A.我要在国内开一家批发这类材料的店。


B.我要在国内开一家由这类材料制作的手工首饰店。



三周开店


和在国内的家人商议讨论后,我们决定,马上落实!


这三周我做了两件事


一是谈下了美国当地3家原材料供货公司,他们同意我以零售的量,享受批发价格。


二是手工设计制作了40个款式,拍照,修图,设计文案和页面,最后上架到淘宝小店。二个月之后,小店的日销量冲到了万元!坦白地讲,那时候我们不懂套路不懂流量,就是很老实地专心做产品,服务好买家,所以小店很健康,大部分的客户都是自然吸引而来的和老买家推荐的。小店很快进入了稳中有涨的平稳期。



拍摄|Mr.D Julia&工作台


Drama很多


听起来是不是很神奇,仿佛就是嗖的一下,那个店,自己就生意兴隆了。


其实不是的!从最初的源材料,到有了设计,到手工制作,拍摄,修图,文案,客服,快递,售后,再到后来的建站,申请商标,品牌化公司化。每一个看似平常的环节,都隐藏着无数的坑和Drama


比方说我们热卖的红宝石渐变系列,质量超稳定。但你并不知道,我曾经在美国的半夜和印度供应商打过几十个电话,掐过无数回架。什么红宝石颗粒切得小啦大啦,切面多啦少啦,颜色渐变不均匀啦,杂质太多啦等等等等。直到他们再也不出问题为止。回忆那段时光,真是斗智斗勇,满满的咖喱味!



拍摄|Julia 渐变红宝石样品


再比方说,洛杉矶的两位男设计师是couple,因为闹分手,把我预订的几百个配件直接取消了。把我给急得,为他们的爱情急,为我的出货急!



这些可爱可气的人和事,还真是挺多的。那么问题来了,下一篇你们想听点什么呢?




我是Julia

硅谷X公司资深开发工程师

主攻蓝牙/WIFI芯片


因为太喜欢做手工

给自己折腾了两个手工珠宝品牌出来


这是我的美国品牌和网址

www.MissMuse.us

这是我的天猫品牌店(石头猫)

ShiTouMao.tmall.com


这是我的公众号

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