点击上方关注“珠宝精英俱乐部
来源公众号：卖钻石的罗宾
ID：GIA919
原创，侵删，转载请注明出处
珠宝销售技巧：当你遇到比较难的问题，怎样做才能降低难度？
珠宝销售案例：
如何解读别人的思维，录音里面有提到，珠宝销售要学会延伸思考，应该怎样做呢？比如说，怎样围绕“层层筛选”这个词延伸思考？
珠宝销售技巧1：讨论会
延伸思考，是珠宝销售举一反三的根本。
有时候，管理层会围绕一个销售问题，跟店里的员工展开相关讨论。
讨论的最终目的是，
找出一个可行的解决方案。
那么，应该怎样利用讨论会，层层筛选出最有效的解决方案？
A、收集所有人的意见
讨论会的第一步，
不管是员工还是管理层，都可以发表自己对问题的看法。
这个阶段，每个人提出的意见，没有对错。
最主要的目的是，不带偏见地，收集所有人的建议和想法。
可能由于员工的资历比较浅，提出的意见也只是停留在表面问题上，
这些都不重要。
让每个员工发表意见，他们也会有种被重视的感觉，至于意见是否合理，这是下一步的事情。
B、管理层再次讨论
讨论会的第二步，
这个阶段不需要员工参加，主要是管理层之间的探讨。
结合之前的接待案例和店内情况，对员工的想法逐个筛选。
你会发现，有些想法确实比较简单，或者说，不切合实际。
这时候，只要过滤掉就行。
最后，从原有的10个建议中，选出最贴切问题的3个解决方案。
C、实践验证方案可行性
讨论会的第三步，
很多时候，看起来应该可行的解决方案，在执行过程中，有可能被卡住了。
所以，再好的方案，都需要通过实践来验证。
这一点在营销活动中，体现最为明显。
比如，
原本以为，可以大卖的一次开业活动，却因为前期没有做市调测试，对当地消费能力和习惯不了解，结果，主推的活动产品并不是顾客所需。
最终，精心设计的一场活动，并没有卖出多少货品。
珠宝销售技巧2：顾客需求
上面的讨论会，主要是针对销售管理，所以从思维层面讲解。
那么，针对珠宝销售，接待时了解顾客需求，又怎样对“层层筛选”这个关键词，做延伸思考呢？
比如，
在一个专门做定制的珠宝品牌，
帮顾客选钻戒时，先试戴选款，款式确定再选钻石大小。
当顾客说，就想要简单的款式，这时候，你给顾客试戴的款式范围，已经缩减了一大半。
但是，如果顾客对款式没什么概念，那柜面所有的款式，都有可能试戴。
第一步，
通过简单款和碎钻款的试戴对比，筛选出顾客对款式的喜好。
你通过讲解款式卖点，结合试戴情况，发现顾客倾向于简单款多一点。
第二步，
简单款，又可以分为显钻款和经典款，戒臂有分直臂和扭臂。
通过试戴对比，顾客觉得扭臂的经典六爪款，看起来会简洁大方一些，而且也会比较修饰手型。
第三步，
款式确定好之后，那主钻需要配多大的呢？
这时候，就进入按预算推荐，或者根据顾客对钻石的品质要求来选。
当把钻石等级确定好之后，整个钻戒就基本定型，剩下的就是谈价环节。
这个选购钻戒的过程，就是这样，层层筛选明确顾客需求的做法。
珠宝销售技巧3：学习方向
结合了销售管理，又讲了销售接待，最后再举一个销售新人的例子。
每个新人都希望能快速提升业绩，总想着，怎样成交顾客。
但是，
成交的过程，涉及到很多销售动作。
对于新人来说，并没那么容易。
那怎样通过对销售技巧，层层筛选，找出目前最该学习的方向？
比如，
以结果为导向。
成交的过程，包括介绍产品、了解需求、塑造价值、解决疑虑、讨价还价、逼单成交等等。
对新人来说，应该从介绍产品开始学习。
那么，介绍产品的方式，又涉及到两个方面，熟悉产品和介绍话术。
而介绍话术，又是以熟悉产品为基础，
所以，这时候的学习重点，应该放在熟悉产品上面。
但是，问题又来了。
大一点的珠宝门店，货品数量动则上千，新人看到都头疼。
这就需要继续细分筛选，
把货品分类，钻戒、男戒、对戒、吊坠、耳钉、手链、黄金、其它饰品等等。
听说销售钻戒的提成比较高，于是新人选择从钻戒开始熟悉。
虽然细分到单个品类，可钻戒数量还有两三百件，一时半会也记不下来啊。
没关系，
先从店里的热销钻戒款式开始，估计也就在20个款式左右。
就这样，
原本想着怎样成交顾客，通过层层筛选，发现自己最应该做的，是先把店内20个热销的钻戒款式熟记，再演练产品介绍。
小结：
任何销售问题，都可以通过不断细分，降低解决难度。
<END>
我在珠宝精英俱乐部等你！
点击下方“标题”，获取兴趣内容
☞☞《戒指戴在哪个手会有好运》
☞☞《会戴K金才是真的美，根据年龄选择绝对加分》
☞☞《黄金项链一般多少克适合佩戴》
☞☞《宝格丽经典之彩宝系列》
☞☞《生辰石背后的故事》
☞☞《14K、18K、24K、3D硬金的优势和区别》
☞☞《黄金真是越老越值钱吗》
☞☞《不同的项链扣有什么区别？》
☞☞《50分钻戒实物图赏析》
☞☞《20分钻戒高清赏析》
☞☞《1克拉钻戒实物图赏析》
☞☞《Tiffany钥匙系列大全 》
☞☞《要认识珠宝，得学习珠宝基础知识》
☞☞《最狠销售员8大心法，每一句都可能让你业绩翻倍！》
☞☞《为什么这么多人喜欢四叶草，有什么寓意》
