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很多人会比较诧异，真能把200的和田玉卖到2万吗？答案是可以的。甚至是更高！那么卖什么样的玉，在什么地方可以把玉的价格卖的如此之高呢？答案就是——商场。
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商场是通过什么手法把一块几百、几十的玉，几千上万的卖给你的呢？步骤如下：
第一步：富丽堂皇的柜台
商场玉的柜台一般都会装饰的极为富丽堂皇，各种灯光打上去，远远一看，犹如一个宝物的储藏库，让人看上去就有一种想买的冲动。
而且商场玉的柜台一般都是在商场的第一层，去购物的话，那里是必经之地，这就给招揽买家提供了一个很大的渠道。这种高大上的地方，谁不想多看一眼呢？
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第二步：语言战术
用亮丽的柜台吸引消费者之后，就是靠语言战术来“说服”你了。
现在很多懂玉不懂玉的人，一般都会问两个问题，你们的玉真吗？你们的玉是新疆产的吗？
而一般得到的回答是，我们的玉绝对保真，也全是正宗的新疆产。语气绝对有底气，说的让你没有一点顾虑。
为什么呢？因为其实售货员是并不懂玉的，这些员工在卖玉之前都要进行一系列的培训。而在培训时，他们会明确的向员工传达我们的玉就是正宗的新疆产。所以员工们也非常坚信这一点，他们会信心满满，极有底气的告诉你，我家的绝对是正品！
而在让你相信了这是正品之后，他们一般说的最为普遍的一句话就是'黄金有价玉无价'，而且都是简单的从字面上去解读，说的天花乱坠，从他们的口里玉就成了无价之宝，如果你买了，你就是拥有无价之宝的人了。
而其实，这种手段都是讲给不懂玉的人听的。你是外行还是老手，他们在三两句话之后就能得出结论，比如从你问的问题，你看玉的方式等等。如果知道了你是外行，那么就有了下一步。
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第三步：打折销售
在很多玉石专柜里，你会发现，里面的标价都很高，上万的很普通，十几万，甚至更高的都会有，几乎不会有几千块、几百块的东西。
但如果你看上了，但因为价格太高而产生顾虑的时候，售货员会惊喜的告诉你，柜台标有“一口价”的就是按原价销售，而其余的都是可以打折的。而且这个折扣可以低到三折、两折，甚至是一折。
五折的柜台都是低的
事实上，打折只是一种蒙骗消费者的一种方式。比如一块玉的市价是1000，如果它标价两万，即使是一折之后，商家仍然可以……
内容来源：吴镇煌-厦门
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