为什么会对品牌上瘾

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    人们上瘾的东西有很多，比如购物或者美食甚至是一种行为、一个想法。但无论是什么，一定是我们在接触和尝试某些行为之前或者同时，体验到了愉悦感。

    成瘾不是一下子发生的，它有一个过程，就是联结学习。通过联结将相关事物或行为与愉悦感建立联结，形成记忆。我们在体验愉悦感时，一般会从外在寻找引发愉悦感的线索，人们会记住这个线索，以备下次准确获得想要的快感。比如在喝咖啡时，体验到愉悦和头脑清醒的感觉，那么咖啡就是刺激线索，愉悦清醒的感觉就是反应。这让人们把咖啡和愉悦感联系起来，形成了联想记忆。以后一想到咖啡，就想到头脑清醒、才思泉涌的良好感觉。因此建立了咖啡等于愉悦感。能与愉悦感建立联结，不单单是实物，比如药品、食物、烟酒等。还可以是情景，甚至是一些想法，比如信仰或信念。

    当我们喝咖啡后，马上感觉神清气爽、效率变高，是因为产生了强化。通过强化让你更加深刻的记忆种这种感觉及时满足感，这种感觉是及时的，也是直接的。强化还有一种情况是间接强化。间接强化与我们脑中住着的一个——“自我”相关。比如人们对于赞美、夸奖、肯定、自信等，这些来自于社会的奖赏，大多是在满足自我，品牌成瘾大多也依赖于此。

    任何品牌的成瘾都绕不开自我的环节，它们必须与自我发生关联，才会成为让人成瘾的品牌。喜欢喝星巴克的人，不仅仅是为了提神，吃麦当劳也不仅仅为吃汉堡，因为咖啡有很多品牌，汉堡也一样，这其中的原因自然和“自我”有密不可分的关系，这种关系就是把品牌与自已的内在需求联结在了一起，产生的价值、信念等多方面的因素。

    《项链》是法国作家莫泊桑的短篇小说。故事主角是美丽漂亮的玛蒂尔德，她为参加一个晚会向朋友借了一串非常昂贵的钻石项链。她戴着这条项链出席了晚会。晚会上她光彩照人，比一般女孩都更漂亮、时髦、迷人。她不停地展现出迷人的微笑，开心极了。很多男性嘉宾都直勾勾的眼神盯着她。整晚她都陶醉在无比的兴奋和幸福之中。不幸的是她不小心把项链弄丢了，只好借钱买了一条还给朋友，因此欠下一大笔债务。为了偿还债务她辛苦十年，后来偶然机会让她得知那条项链竟然是一串假的钻石项链。

    这就是信念的作用和力量。一串假的钻石项链让她感觉自己光彩照人，魅力无限。也是这串假项链让她辛苦还了十年的债。无论项链真假，她认为是真的才重要。有了这样的信念，好才有了光彩照人的一晚，有了辛劳的十年。这一切都是她的信念（错误信念）造成的。

    一旦形成信念，真实的就只有自己的信念了。不管是那一晚，还是那十年，发挥作用的都是她的信念，而不是那条不管是真还是假的项链。信念对人们来说就是事实，这就是信念的力量。

    人们对于品牌上瘾，源于人们对品牌赋予的信念。迷信背名牌包可以给自己带来特定的价值，所以会不惜代价地购买。出门时会感觉自己可以昂首挺胸，说话也理直气壮。这时人们认为是包发挥了作用，但其实是人们对包的信念在发挥作用，是人们的思想在发挥作用，是“我执”，但往往很多时候这并不是事实。

    人们对品牌上瘾还有一个原因，是品牌是“再来一次”的保障，即品质的保障。这种保障让人有安全感、确定感还有愉悦感。所以好的品牌就是人们长期依赖的符号。

    我选择一些品牌大多来自于对品质的依赖，这样可以让我减少很多寻找与试错的时间。

  152/365 day 小君教练 《成瘾》阅读摘要