和田玉估价需要看这些

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都说和田玉水深，那么它究竟深在哪里？

小哥觉得，一是其真伪与品质的评估难；二是和田玉市场估价难。

隔行如隔山，相比钻石珠宝金银宝器，和田玉的兴起时日毕竟还是短暂的，对玉石行业不够了解，估价确实是一件难事，没有明码标价作为和田玉爱好者我们又该如何应对？

首先，和田玉来自于自然界，它不像人生产出来的产品，有一个价格质量的标准，自然界是多样性的，每块玉的成色都会有细微的差异，甚至是同一块料子切下来不同的两个部分，它们的成色也是不一样的。

所以说和田玉本身决定了其价格的不确定性！这也是最为关键的一个因素。有时候两块看起来明明是一样的籽料，一处细微的差异却会导致价钱上的天壤之别。这种情况对玉友来说有利也有弊，坏处就是太复杂了，增加了和田玉的辨识难度，好处是非常多元化，让玩家有更多的选择，增加玩玉的乐趣。

同时，和田玉又属于文化产业，也就是说和田玉的价格不能按成本来估价，举个简单的例子——比如一幅画，齐白石和一个不知名的画家，都是画作，题材也一样，但价格肯定是不同的，所以我们会说艺术是无价的。

“天价坑”绕道走

和田玉屡屡卖出天价并不是什么新闻了，只是有的名副其实，有的却是一只只天坑等你跳。虽说给和田玉估价很难，但也有一些重要的因素可以让我们有效避开“天价坑”。

只要是和田玉，不论什么料种我们都需要考虑的因素：产地，玉种，色调，透明度，洁净度，交织度、脂份、份量等等。

原石需要考虑的因素是：它的赌性，投入产出比，加工方向等；还有它的瑕疵可利用度，皮色，僵性等。

作为籽料，我们应该考虑的因素是：和田玉的大小，形状，特色，皮色是一个重点（油皮，僵皮，沁入深度），瑕疵，瑕疵位置，瑕疵利用（是否巧雕借掉、避开）等等。

玉雕需要考虑的因素

它的雕工（大师工，名家工，普工，学徒工，业余工）；题材（宗教，人物，山水，花鸟，生肖，仕女，佛，观音等），题材新颖程度，题材接受度，受众多少，种类（挂件，把件，摆件）等等。

心理价≠成交价

很多人把和田玉的真正价格理解成心理价格，殊不知心理价格就是你自己认为的价格，或者也可以说是报价。

因为心理价格不需要按照那个价格把它买下来，不需要负责，所以信口雌黄的人就特别多。比如某些公司估价，一下就估出一个天价，如果你让他照着这个价格把这个料子买下来，他肯定不会买。此外还有一些玩家，对于看不上的料子就估一个特别低的价格，但如果让他按这个价格进货，他也进不来。所以这类哈姆雷特式的问题讨论来讨论去是没有结果的。

所以，在这里我们只能讨论成交价。商家当然希望价格越高越好，玩家当然希望价格越低越好，当两者达到一个平衡的时候，成交价就出现了。

常量：与和田玉有关的因素

常量就是如：细度，润度，皮色，玉种，白度，大小等……这些不会有变化。（上边已经讲过），这些和田玉的常量是决定料子的基础，有了这层基础，买卖双方开始进入谈价的阶段。

新疆和田出产的籽料与山料仍是目前市场主流，俄料海料的兴起也在冲击着这种格局，占领着一定的市场份额。

变量：和买卖双方有关的因素

和田玉的变量包括：是否对路子，是否真的喜欢，是否符合玩玉的阶段：比如新手玩家可能就玩一些比较便宜的东西，而玩玉到一定阶段的玉友会想投资藏级作品...不同买家对增值潜力的理解：如果你认为这个料子将来会涨价，那么价格高一些你也可以接受，反之亦然。以及一些特殊的认可程度，当然还有每个人不同的砍价手段等等。

小哥还认为，和田玉的价位变量更多的是考验买家自身的玩玉经验与欣赏水准，以及自身对市场的把控，所以说也是一个长年累月的技术活。很多玉友可能感觉给和田玉估价考虑太多太麻烦，但事实是和田玉的价格就是如此复杂，各方面因素都有可能给和田玉带来不一样的价位。

需要说明的是，人们心中传统的和田玉观念是以白为尊，所以只要料子白，贵一些无所谓，其实玩和田玉籽料玩的就是它的温润，而白度在温润度上所占比例想想就知道了，当然白玉的白度不容忽视，不然羊脂玉为什么那么抢手那么贵...

另外，并非所有的和田玉都有心理价、成交价之分，也就是说商家或拍卖行的价格往往很难撼动，这种时候基本上只能看常量估价了。

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