独特的海洋文化、长期的捕鱼生涯,让莆田人深知抱团发展、分工协作的重要性。这种抱团特色在莆田珠宝商的企业经营和品牌发展过程中,表现得更加鲜明。
2007年初,莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会成立,成为莆商发展的大本营;2010年,深圳市莆商融资担保有限公司成立,致力于为莆田商会会员、莆田籍人士经营的相关珠宝企业提供资金支持和金融服务;2013年,莆商珠宝公共品牌鸳鸯金楼宣告成立,共募集资金2亿元,成为莆商抱团发展的集大成者。在鸳鸯金楼的股东构成中,由莆田珠宝商会核心领导及莆商担保公司股东共14人组成核心股东,合计占股80%。此外,全国各省级鸳鸯金楼的代理商每人参股0.5%,再加上部分高管及加盟商所持股份,该部分合计占股20%。鸳鸯金楼的这种股权众筹模式,开创了品牌商与省级代理商的合作新尝试,也使得莆商内部有了一个集中对外展示群体形象的窗口。
按照计划,鸳鸯金楼要在成立3年内签约加盟店千家、成立5年签约加盟店2000家。目前已经完成签约加盟店600家的阶段性目标。在品牌宣传上,鸳鸯金楼选择与央视等重量级平台合作,冠名央视综艺频道《向幸福出发》,每年的品牌广告投放金额超过5000万元,品牌影响力得到极大提升,也将莆商的整体形象提高到新的水平。
如果说很长一段时间莆商都是在各个领域孤立发展,随着莆商在珠宝行业的影响力和控制力逐步加强,莆田珠宝商已经将发展目标锁定为对整个珠宝产业链的整合上。
在莆田本土,多数人已经摆脱了传统的家庭式作坊工场观念,先后走上创办企业之路。由400家莆系珠宝商在莆田珠宝同业商会及黄金协会会员单位共同投资20亿元的莆田国际珠宝首饰产业园,形成了种类齐全、时尚新颖、款式别致、技术领先的多品牌共存的金银珠宝首饰产品体系。位于莆田市的埕头黄金首饰一条街,拥有黄金、铂金、模具、玉器加工企业300多家,从业人员1.5万人,年交易量35亿多元,成为福建省知名的黄金珠宝首饰集聚地。
此外,深圳莆商融资担保有限公司也在创新开展金融业务,开展供应链金融为所有莆商企业、门店解决后顾之忧。在营销模式上,莆田人创办了“黄金码头”“找银网”等专属电商平台,通过“互联网 ”思维,实现线上线下的联合和资源共享。
在深圳等传统珠宝加工制造中心,莆田人的力量也在崛起。除了黄金、钻石加工仍由潮汕人把控外,彩宝、金镶玉等其他品类的珠宝工厂,莆田系已经占据了半壁江山。鸳鸯金楼、荟萃楼、龙凤珠宝、六六福、六桂福、华昌珠宝、爱恋珠宝、金匠世家、六喜、港福、名福、乾昌、南洋、三喜、双佳福、周喜福、卡钻世家、爱丽丝、罗曼蒂、艾尔兰、金嘉利、金至福、周大发、周百福、周至福、港大福、老牌黄金等近200家莆商优秀品牌将呈现百花齐放之势,一些品牌已经在中国珠宝行业的版图上拥有一席之地,
尽管势力日益庞大,珠宝又光鲜亮丽,但现实中的莆商却是一个十分低调的群体。在外他们是老板,回到家乡低调谦和,端茶递水,毫无架子。而在现实经营中,他们也在极力“去莆田化”,试图抹掉地域标签,更亲近消费者。
莆系珠宝:回归大路才是主流
珠宝设计是个时尚而经典的行业,与欧洲、香港的珠宝品牌相比,莆系珠宝品牌委实太年轻了,那些百年老牌宛若睿智的老人,透射着岁月沉淀下来的智慧;而莆系珠宝却犹如刚刚踏入社会的小姑娘,满目都是对五光十色世界的新奇。
所以你可以看到,莆系珠宝品牌自诞生以来,除了对利润的简单粗暴追求,就是在新、奇、快的设计路上跑步。
我曾见过一些品牌开设新店,调集了超亿元的黄金饰品,抛出优惠价,吸引了大妈蜂拥而来火爆抢购。
我也曾见过一些品牌,没有自己的设计中心,但却有一个信息部门,专门研究其他品牌的爆款,仿造然后推向市场。
我还见过一些品牌,在全球搜罗各类奇异宝石,以低廉的价格购入,大肆宣传然后以天价卖出。
但我未曾见哪家品牌的设计成为经典,也未曾见哪家品牌走入形象设计的殿堂设计是莆系珠宝品牌发展未成熟的最大之伤,也是无法与“全国黄金首饰行业之冠”这样的称号相匹配的重大之伤。
不久前,我又接触了许多的潮州系珠宝商,在黄金、钻石市场上,他们的实力已经超过了莆系珠宝。可以预见的是,在不久的将来,如果还宣称“莆系是全国黄金首饰行业之冠”就有些不合适了,只能说说“从业人数最多的是莆系”这个客观数字了。
这是一种无奈的结局。也是可预见的结局。
因为珠宝产业是时尚而经典的。它不应该是快销品,不应该只是面对婚庆市场和大妈市场,不应该只是投资保值工具。
回想二十多年前,莆系珠宝在无路中探索出了黄金珠宝之路。那么,在当前的产业背景下,它能否从既有的发展模式上回归珠宝产业时尚而经典的大路上?能否凭着聪明智慧再一次引领中国黄金珠宝行业的潮流?
摘自中国黄金报