喜欢翡翠的朋友都知道，翡翠的“水”比较深，一不留神就会跳“坑”。特别是是买翡翠手镯，如何看种水？如何选镯型？如何辨纹裂？如何谈价格？......一连串的问号，让人发懵。其实，不想跳“坑”，可以很简单。
王女士是郑州某高校的老师，三十多岁，性格恬静温婉，爱好颇为广泛，尤其喜欢书法、绘画。去年，她发现周边的亲友、同事手上多半戴起了翡翠手镯，看起来非常好看，就想着自己也要入手一只玉镯，来彰显自己的气质。
不过，她对翡翠缺乏了解，妥妥的“小白”一枚，为了避免跳“坑”，她开始做功课：买了好几本翡翠玉石鉴赏之类的专业书籍，还经常去逛珠宝店、古玩城长见识，还通过淘宝来练手。一年下来，也收了不少价格低的翠饰。
平时上课或参加闺蜜派对、亲友聚会的时候，她总会戴着自己心爱的翡翠出现，温润典雅的翡翠与她温婉恬静的气质、白皙细腻的肤色完美搭配，大家都觉得她变得更美更有气质了，学生甚至送给她一个绰号——“玉美人”。
在她看来，翡翠不像钻石那样闪耀，也不像黄金那样俗气，独具一种低调奢华之美。随着对翡翠的了解和喜爱不断深入，她愈加渴望拥有一只属于自己的翡翠美镯，毕竟翡翠手镯是每个有品位的女人都梦寐以求的理想佩饰。
可是，翡翠手镯种水千变万化，镯型也是样式多多，价格更是相差悬殊，让王女士不敢轻易出手，毕竟，这次是要选一件自己要佩戴一辈子、将来传给女儿或儿媳的宝贝，丝毫马虎不得。选来选去，一直都没有找到中意的。
有一天，她在自己的微信上发现了一个做珠宝生意的微商，每天都会在朋友圈更新很多翡翠手镯，看起来货还不错，价格也比较实在。王女士就动心了，选了一款自己自认为满意的，经过讨价还价，商家还给了一些优惠。
心中的一块石头落了地，王女士非常开心，满心欢喜地等待自己的美镯快快到来。不料想，等快递小哥把件送来后，王女士打开一看，发现镯子和之前商家提供的视频和图片差别非常大，不仅有色差，还有明显的裂，就想退货。
更让她感到意外的是，当她跟商家协商退货时，对方一再强调说“实物和图片、视频都会有色差，不可能完全一样”“翡翠是大自然形成的，难免会有纹或裂，很难保证完美”。无论王女士如何要求退货，卖家总是找借口推脱。
后来，王女士请工商部门介入，跑了几趟才完成退货并拿回了自己支付的货款。经历过这个事儿，王女士就觉得通过网络或微信买翡翠不太靠谱，毕竟单单看图片、视频很难了解实物的情况，如果遇到不诚信的卖家，退货都难。
一个偶然的机会，王女士的同事向她推荐了做珠宝生意的李小姐，说李小姐是郑州本地的商家，开的有线下的珠宝工作室，在圈内的口碑非常好。王女士就在同事的陪同下，抱着试试看的态度在约定的时间来到李小姐的工作室。
李小姐热情地接待了她们，带她们鉴赏、试戴工作室展销的各种翡翠首饰，向她们讲解如何选购一款心仪的翡翠手镯。对于大多数经营翡翠的商家来说，很少会跟消费者讲太多翡翠鉴赏知识、翡翠行情，因为，要靠信息不对称卖货。
这就导致消费者在不懂行的情况下买翡翠，不是买到伪劣翡翠，就是买了真翡翠却花了大把冤枉钱，导致消费者喜欢翡翠，却不敢放心购买，害怕跳“坑”。毕竟品质比较好的翡翠首饰，价格也比较高，买错了就是大麻烦。
其实，与其恶补翡翠鉴赏知识让自己变成行家，消费者还不如找个靠谱的翡翠商家，多方了解对方的珠宝行业经历、信仰、为人，这些通过双方的聊天或者看对方的朋友圈都可以慢慢看出来，毕竟一个人长期伪装是很困难的。
靠谱的翡翠商家，会更多地站在消费者的角度来考虑，推荐性价比高的产品，而不是价格高或利润最多的产品。为什么要这样做？因为，老板不想做一锤子买卖，希望用高性价比产品、专业贴心的服务来赢得消费者的心。
尤其是在消费者最关心的售后服务上，靠谱的翡翠商家都会承诺在鉴赏期内无理由退换，不仅仅是说说而已，而是言出必行、说到做到。宁失万两金，不负顾客心，李小姐自打经营珠宝生意起，就是这样一步步走过来的。
最终，在李小姐的帮助下，王女士选到了一款中意的美镯，价格还比商场的珠宝专柜低了三分之二。现在，这款美镯已经陪伴了王女士2个多月，王女士和李小姐也成了无话不谈的好朋友，经常一起喝茶、练字’聊天。
做珠宝生意，不只是为了赚钱，更多的是结缘更多志同道合的朋友。作为商家，必须诚信专业用心经营，这样才能走得更远更久。王女士说，希望李小姐的珠宝生意长长久久，帮助更多喜欢翡翠的朋友选到中意的翡翠！
