黎贝卡原名方夷敏,曾经是《南方都市报》的首席记者,被誉为“国内娱乐报道的五星上将”。
会不会觉得《南方都市报》是一个很神奇的存在,出过时尚icon黎贝卡,也出过被一些人认为三观不正,却又让粉丝欲罢不能的眯蒙。
估计朋友圈里有不少女性都是时尚公众号“黎贝卡的异想世界”的粉丝,优雅知性、亲和大方的她,喜欢和大家分享自己的爱美心得和“买买买”的真实经历。
我想除了杨幂、吴亦凡这样的小花、小鲜肉自带巨大流量,这位时尚界的小姐姐也绝对是“带货女王”,不信你看:
2016年七夕,黎贝卡和故宫合作推出“故宫·猫的异想”联名款首饰,20分钟全部售罄;
2017年7月份,黎贝卡和MINI联手独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”。100辆定制车4分钟内售罄,所有付款交易在50分钟内完成。一辆车28万,销售额是2800万!
2017年11月,她再次与故宫推出联名款“故宫·异想2017手帐”,4小时内1万册全部售光。
今天就来拆分下黎贝卡的这篇《我的第一个联名款,“故宫·猫的异想”系列首饰来啦》,看懂了,学会了,说不定你就是下个“流量王”。
一、标题抓人眼球
作者本身的来头不小,题目中又有“故宫”IP,又一次让粉丝为之沸腾,时尚+文化会碰撞出怎样的火花?
二、激发购买欲望
在激发读者购买欲望时,作者分享创作故事让大家觉得“初心可贵”,再通过各种场景植入,让读者幻想产品戴在身上时那种骄傲和满足;又通过亲身示范,打消读者“不好看、不好搭”的种种顾虑。
分享故事:创作心得,让读者了解到,作者有自己的高要求:对品牌合作方的要求、对设计的把控、对工艺的精益求精。
使用场景:作者一是通过照片中展示首饰的佩戴,再一个通过文字的描述,将首饰的美好展现在你的面前,让你憧憬向往。
恐惧诉求:大家都怕戴上不好看,作者指出:首饰很百搭,更适合我们亚洲人,别再担心了,赶紧剁手吧。
顾客证言:借别人之口,特别是男性朋友,说出来耳环很好看,女孩子听到是不是都要开心死了!
三、赢得顾客信任
看到美美的图片,是不是想立马摘下来戴在自己身上?作者实力演绎什么叫集美貌与性感于一身,拥有这一条项链,似乎就会赢得全世界的宠爱。
事实证明:作者亲自演绎了项链的多种使用方法,如何性感、如何知性,如何当作背链、如何冬夏都让它出街。可谓“一物多用”,买到就是赚到。
化解顾虑:作为时尚人物,作者对搭配心得满满,知道女性都有一条项链走遍天下的需求,于是适当引出此款项链的百搭,消除读者顾虑。
四、引导马上下单
在引导消费者下单环节,作者抛出了“限时限量”和“正当消费”两个杀手锏。
限时限量:数量只有100条,并且限量编号,礼盒有限,时间只有两个小时,那还等什么,要先下手为强!
正当消费:因为这款首饰会给带来“守护和勇气”。让顾客觉得,产品有价,勇气和守护可以让自己内心更强大,这才是无价的,我是在为心灵充电。
用《爆款文案》中讲解的方法来进行拆解,会发现,在激发购买欲望和获取读者信任的阶段,多种方法可穿插使用、灵活操作。“顾客证言”、“场景植入”多次使用,不仅仅用文字,作者的美图也为这篇推文贡献了不少。
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