珠宝+影视娱乐,是营销趋势还是品牌自嗨?

影视营销到底有多烧钱？

影视营销没有想象中的美好，一些小有名气的影片植入，几乎都是上百万的价格植入，况且每年中国拍摄的电视剧，几乎只有不到20%能够达到真正意义上的播出，在拍摄的时候，品牌就要开始烧钱植入，还要赌一把红的概率，红了之后还要考虑转化，这种赌博的几率，有多少品牌愿意为之买单？

佐卡伊作为最成功借助影视IP跃升成为年轻人喜欢的品牌之一，早些年借助《何以笙箫默》一跃成名网红珠宝品牌，《繁星四月》、《如果蜗牛有爱情》《夏至未至》与《温暖的弦》也为品牌增加了不少情感的份量，不管是天猫电商还是门店，影视同款的珠宝产品，就如同快消品的一样，快速更新。这或许只是冰山一角的影视营销，不过可以看得出佐卡伊营销非常锐利，能够同时砸中那么多的热门影视，看得出来品牌对于影视内容的考量和演员的品质都非常高，而最重要的是，敢砸钱。

再看另一个钻石珠宝品牌，通灵珠宝，同样是走 影视路线，却更青睐电视剧的深度植入，把品牌建立在影视的背景上，通灵珠宝也随之火热起来，CEO沈东军身价大涨，一跃成为国际级别的CEO，同期通灵珠宝也随之上市，通灵珠宝虽然没有持续更新影视的植入，不过也可以看得出来，在《克拉恋人》的植入中，能够把影视的背景建立在品牌的背景上，至少也是千万价格级别的植入，光是唐嫣的代言费就已经上千万了。当然，通灵珠宝后期也持续投资了郑爽和李钟硕主演的《翡翠恋人》，由于政策原因，没有播出。不过，这部剧的花费，想必也不低。

近期，90后年轻珠宝品牌爱不离手也加入了影视营销阵营，合作电影《后来的我们》，逆道而行，利用扎心电影主张“爱不离手”品牌营销，这部影视可以说霸屏了整个五一档期，爱不离手的品牌，也随着影视的火爆大大曝光。

看似一个不经意的植入，甚至有的时候被观众所遗忘的影视画面，都是高达百万级别的合作。随着国内人民日益增长的文化需求及不充分的文化供给，影视市场依旧是一片蓝海，但是珠宝品牌影视娱乐植入营销是否也是蓝海？还待考量。

烧钱营销就真的能变现吗？

试想一下，看完一部电视剧或者电影，去购买一件成千上万的珠宝，你会去吗？

珠宝毕竟不是快消品，不是几十上百买一瓶酸奶和一张面膜的事情。羊毛还是出在羊身上，珠宝材质本身就很贵，再加上影视营销，品牌的溢价还是得消费者买单。如果珠宝产品品质和售后服务都严执标准，那么消费者还是会值得为之买单，一旦营销和产品及服务断裂，可想而知。

影视营销没有想象中那么简单，在消费者在电视剧和电影前看到的几秒镜头，珠宝营销团队需要在后期投入大量的营销，不管是店面、电商和公关活动的铺设，都需另外再次再付费用营销。

好的营销，必须建立在好的服务和好的产品之上的。如果产品一般，服务也跟不上，后期营销也没持续，粉丝互动也没跟进。那不好意思，玩影视营销，最多也就是品牌自嗨，想要实现产品转化？呵呵，那是不存在的。

珠宝品牌什么时候适合玩影视营销

影视营销在珠宝行业虽然很普遍，但觉没想象中的那么简单。看着微商在朋友圈发几张明星周边，又卖出去几件产品，也是为之心动的。这都是游走在营销的边缘，并非意义上的营销。

如果真的要珠宝品牌影视营销，真的准备好吗？

1. 珠宝产品具备成为网红的特质了吗？

2. 全国实体门店有超过500家了吗？

3. 京东天猫电商渠道，建立好了吗？

4. 公众号和新浪微博都有粉丝了吗？

5. 百万级别的预算纳入考虑范围了吗？

珠宝影视营销是一场华丽的冒险，那么多品牌赌上了那么多的钱往里冲，有可能成为大浪淘沙后的金子，也有可能打了水漂。

像卡地亚和蒂芙尼这样从小店家成长为国际大牌，经过了上百年的岁月沉淀和几代人的文化积累脱颖而出，同期成长的品牌，也许早不知所踪。这显然不是一个新生的珠宝品牌一朝一夕就能酝酿而成的。毕竟时间的份量和文化的内涵，就在放那里一目了然。

如果向 蒂芙尼和卡地亚这样的大神品牌看齐，通过影视尤其是关于情感类的影视，给一个新生的珠宝品牌增加情感的份量元素，未尝不是一个好的选择。

而至于当下，投了那么多钱，这个影视投资，可以赚的回本吗？这是无法承诺的，没有一部影视做得到。毕竟，营销的品牌份量是一个叠加的过程，无形的品牌价值不等同产品的转化变现，那主要看品牌是光卖货还是要走品牌了，同时兼有那是理想的状态，但是熊掌有时是无法同时兼得，也是需要理解的。