女装品牌熏若XUNRUO的工作室，坐落于杭州西园路一座几层高的建筑里。走进大门，随即看到工作室开放的空间里充斥着琳琅满目的物品：富有设计感的各色摆件，随意摆放着；浪漫温馨的绿植盆栽，点缀在令人目不暇接的陈设之中；艺术画册、设计工具和各种材质的布料乱中有序地摆满了工作台。
而熏若XUNRUO的双生姐妹花设计师陈丹和陈盈，在这属于她们的空间里忙碌着，对新一季的作品进行创作工作。
这个富有浪漫和复古气息的女装品牌，诞生于2009年，“熏若”二字分别取自于陈丹和陈盈这对双生姐妹花；而至今所推出的服装系列，全出自二人之手。在迅速崛起的无数中国独立设计师品牌之中，熏若XUNRUO也在不断发展中渐入佳境，开始在全国时尚舞台上崭露头角。
童年印趣
2017年，在传统服饰大品牌占据主流市场地位的同时，原创小众品牌依靠着年轻消费群体，依旧作为一种新势力稳步崛起，业绩猛增。这群以90后为主的消费群体，更加追求个性和时尚，偏爱带有艺术气息的高性价比品牌。
显然，熏若XUNRUO创立至今，无论是带有年代感的设计，还是低于2000元的产品定价，都与这群年轻消费群体的消费理念不谋而合。
对于这一点，陈丹冷静地认为，不是说做小众设计就是自嗨的，她们并不那么自我，会考虑到顾客的需求，再结合我们的喜好做一个平衡。
熏若XUNRUO创立之初并未对服饰的风格和消费群体做明确的定位，只是开卷必言故事和画面感这两个关键点。
生于1987的陈丹与陈盈对“1987”这组数字一直有着特殊的情感，直到 2016年春夏，她们将这组数字为灵感创作出了新一季的服饰。
她们对幼时发生的事情有很深的记忆，
“外婆编织草帽时戴的老花眼镜，外公种的花和他爱看的那些关于植物的书籍，我们儿时写的书信以及常常被打翻的蓝色钢笔墨水。”
陈丹、陈盈
说到“1987”的灵感来源，每一个细节都充满了这些生动且具有特殊色彩的童年往事。在熏若XUNRUO2017年春夏的单品中，曾对书信这个元素进行了延续。在一条蓝色连衣裙的胸口加上了白鸽送信的印花，除此之外，还有邮票、邮差等印花的添加。
飞马斗篷连衣裙
印花与刺绣的细节设计融入斗篷式连衣裙，搭配质感柔软的白色丝巾，整体LOOK摩登又仙气逼人。
儿时的经历给了陈丹与陈盈天马行空的想象力，促使她们为熏若XUNRUO用上了独特的面料：表面的数码印花面料和内部的加厚棉。色彩亮丽，材质硬挺，才能将那些故事鲜活的呈现在服饰上，使顾客在看见每一件单品时，脑中都能出现美好的画面。
现如今，关于熏若XUNRUO的设计风格，越来越多的消费者反馈和媒体报道涌现，才逐渐形成了一种统一的意见，认为它是一种融合了童趣和复古的风格。
而陈丹与陈盈也认为消费者和媒体的印象与她们的设计理念是契合的，
“我们怀念过去，这其实就是一种复古。在我们对童年进行回溯的过程中，童趣的东西是频繁出现的。我们一直认为熏若XUNRUO是浪漫的，喜欢童趣的人，一定是个浪漫的人。”
因小而美
也许是陈丹与陈盈的性格使然，过去的近10年里，熏若XUNRUO走的很慢，她们拒绝盲目的扩张，在市场等战略上鲜有扩张，但也未犯过错误。
XUNRUO熏若成立至今，接受过钱江晚报、二更视频、界面新闻等多家媒体的专访，与马思纯、戚薇、陶虹等明星有过合作，其服饰也几乎出现在了《快乐大本营》、《奔跑吧兄弟》、《我是歌手》等所有国内热门综艺节目上，但XUNRUO熏若从未在各种宣传推广上有过投入。
大多数时候，熏若XUNRUO习惯于静待时机的到来。
2016年6月，XUNRUO熏若受邀入驻了国内知名的时装设计师集成平台D2C。
之前，陈丹与陈盈也曾计划入驻一些设计师平台，但极少去主动出击，甚至曾经无意错过了D2C平台的多次邀请，直到一位D2C高管亲自找到她们，才最终达成了双方的合作。
除了D2C之外的一些设计师平台，也是对方主动抛出橄榄枝后，才开始进行合作。陈丹与陈若并没有想过改变，
“就像我们之前曾主动给一些明星发出邀请，结果石沉大海。反而有些我们没有想到的明星，比如张雨绮、关晓彤的经纪人，会主动跟我们取得联系。还是不能急功近利，做好设计才是最重要的。”
郭晓婷
安悦溪
李艾
吴昕
李莎旻子
伊一
白色立体竖纹上衣和半身裙
百搭实穿的白色邂逅立体竖纹，个性有新意。透明分层拉高腰线，更显修长。荷叶边设计融合微喇的线条，让随性又温柔的感觉更彰显。
这些年来，熏若XUNRUO一直是按着自己的步骤来，“我们一直追求的只是‘小而美’，给自己一个不是特别大的天空，但也足以构成一个小世界了。”
提到这种状态，让她们不觉想到，曾几何时，诞生于20世纪中期的快时尚缔造出了一个又一个销售神话，风头一时无两，到了2011年，少数时尚行业从业人员对“快时尚”表示反感，于此同时，与“快”所对应的“慢”便催生了。
世界变化很快，但是，熏若XUNRUO似乎未去追赶任何一次潮流，它只是活在自己的世界里，活得很慢。
白色单肩飞鸟连衣裙
单肩式的露肩设计让人眼前一亮，刻画出锁骨和肩背线条之美。加入“飞鸟”的可爱元素，将女性可爱与性感的两面展现地淋漓尽致。
静候其变
“我们很被动，但运气却一直很好。”
在电商崛起的时代，给熏若XUNRUO的原创设计创造出了前所未有的机会，它很快以独特的风格脱颖而出。面对全网，熏若XUNRUO没有了实体店的局限，陈丹与陈盈还未来得及对线上市场进行一番探索，各种资源就已经主动找上门来。
线上慢慢聚集了一批熏若XUNRUO的忠实粉丝，各种粉丝群里每天都有无数的信息露出，陈丹与陈盈迅速地对于熏若XUNRUO的顾客有了最直观的的了解：25岁到30岁的年轻女性是目标群体，甚至可以知道这些女性多是学历偏高的文艺工作者。
这群粉丝不仅积极地微博和微信等社交平台上主动宣传，甚至有时明星穿着熏若XUNRUO的同款图能被她们更先发现，将消息传递给她们。
蓝色飞飞袖连衣裙
飞飞袖俏丽时尚，甜美减龄。搭配收腰设计，既能修饰胸型，又能遮挡粗臂，在视觉上很好地起到了修饰线条的作用。
有时，粉丝的感受和评价时常让陈丹与陈盈思量很久。其中，反馈比较多的是：希望有些裙装能做的日常化。但是，这一建议与熏若XUNRUO的设计理念是背道而驰的。
从熏若XUNRUO诞生日开始，礼服就成为了固定款，尽管占比不多，但是在之后推出的每一季中从不会遗漏。
礼服成为熏若XUNRUO标志性的存在，起源于陈丹与陈盈儿时的灰姑娘情结，成为设计师之后，她们希望每个女孩子能有机会因为一件美轮美奂的衣服而蜕变，展现自己最美好的一面。
“每一个女孩必须拥有一件礼服，平时放在衣柜里，但是总有必须用到的时候，穿出来就可以成为焦点。”
“买我们的品牌，买的是特别，而不是普通。” 陈丹与陈盈希望将礼服的传统一直保持下去，“就像有些买家问我们，为什么总是在发明星同款图，而不发买家秀，是因为我们希望他们能像明星一样精心装扮自己。”
因为和顾客的紧密联系，与其它设计师品牌相比，熏若XUNRUO的产品单价相对低偏低。未来，熏若XUNRUO将会从中低端和高端两条线出发，在提高制作工艺的前提下，提升价格，拉高顾客年龄层，在风格上也会趋向成熟。
熏若XUNRUO并不担心顾客的流失，“肯定会流失掉一些顾客，但也会有顾客会停留下来，也会有新的顾客不断出现。”
陈丹与陈盈坚信，真正的原创设计师品牌，应该是品牌引领和带动消费者，“有些品牌是一直维持一种风格，让消费者认准。但是，原创设计师品牌是引领他们，如果你变了，那么你就要影响他们，让他们跟随你改变”，如果熏若XUNRUO在成长，顾客也会跟着成长。
Q & A
Q=misscity壹平方 A=陈丹、陈盈
Q：什么是独立设计师品牌？
A：有自己独立的思想、风格和运营，别人一看到产品就会想到你。
Q：近年来，国内涌现了大批的原创设计师，有没有您比较欣赏的？
A：密扇的设计师韩雯。她会利用很多中国元素，但是会很天马行空。而且，她把很多中国元素做出了时尚感。她的设计会给人很深的初印象，因为风格很强烈，色彩浓烈，会比较吸引眼球。
Q：推荐一个国外的小众设计师品牌？
A：俄罗斯品牌Vika Gazinskaya，这个品牌跟我们的理念很相像。我记得它有个系列里面有个元素是铅笔的涂鸦，一个小朋友画的一根项链，它就直接剪下来放在衣服上，蛮有趣的。
Q：你们最喜欢的熏若XUNRUO哪一款上的印花？
A：天线与小鸟系列。是我们最经典的印花，也是最初的印花。电线杆上停着小鸟，很像音符。复古的书本，也是很童年的感觉。
本文发表于《MISSCITY壹平方》杂志2018年总第14期
原文标题：熏若双生 将浪漫照进现实
文| 钟微
图| 受访者提供
部分图源于网络，如有侵权，请联系删除~
更
多
精
彩
请猛戳右边二维码
公众号ID
misscity1m2
